Bien que la définition d’une vente soit assez simple, le processus de transformation de quelqu’un en acheteur peut être très complexe. Cela vous oblige à convaincre quelqu’un qui a un intérêt potentiel qu’il y a nécessité pour lui de rendre son intérêt concret – quelque chose qui justifie de dépenser une partie de son argent durement gagné.