La recherche a constamment démontré que lorsque des objectifs clairs sont associés à l’apprentissage, l’apprentissage se produit plus facilement et plus rapidement. Dans cet esprit, passons en revue nos objectifs pour aujourd’hui.

À la fin de cet atelier, les participants seront en mesure de :

•         Comprendre les types de négociations de base, les phases des négociations et les compétences nécessaires pour une négociation réussie
•         Comprendre et appliquer les concepts de négociation de base : WATNA, BATNA, WAP et ZOPA
•         Jeter les bases de la négociation
•         Identifier les informations à partager et celles à garder pour vous
•         Comprendre les techniques de négociation de base
•         Appliquer des stratégies pour identifier les gains mutuels
•         Comprendre comment parvenir à un consensus et définir les termes de l’accord
•         Faire face aux attaques personnelles et autres problèmes difficiles
•         Utiliser le processus de négociation pour résoudre les problèmes quotidiens
•         Négocier au nom de quelqu’un d’autre