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VENTES EN PERSONNE
INTRO
Avant de commencer (1:05)
Ventes en personne (0:37)
Module 1
Objectifs de l’atelier
Premier module : Mise en route
Plan d'action
Manuel de formation
Module 2
Deuxième module : Ventes en personne
Définition
Avantages
Coût
Efficacité
Étude de cas (0:39)
Deuxième module : Questions d’examen
Module 3
Troisième module : Exemples de ventes en personne
Appel de vente
Vente au détail
FaceTime
Réunions
Étude de cas (0:32)
Troisième module : Questions d’examen
Module 4
Quatrième module : Entonnoir de vente
Générer des leads
Nourrir les prospects
Acquérir une clientèle
Élargir la clientèle
Étude de cas (0:44)
Quatrième module : Questions d’examen
Module 5
Cinquième module : Préparer
Méthodes efficaces pour générer des prospects
Connaissez votre client
Pratiquez la conversation de vente
Fixez-vous des objectifs
Étude de cas (0:29)
Cinquième module : Questions d’examen
Module 6
Module Six : Présentation
Déterminer le lieu
Restez sur Le point
Lier l’information aux valeurs du client
Reportez-vous aux conversations passées
Étude de cas (0:33)
Module six: Questions d’examen
Module 7
Module sept : S’engager
Intelligence émotionnelle
Autoriser l’évaluation
Surmonter les objections
Incitations
Étude de cas (0:30)
Septième module : Questions d’examen
Module 8
Huitième module : Engagement
Un « oui » verbal
Maintenir la connexion
Rappelez au client la valeur
Appel à l’action
Étude de cas (0:31)
Module huit : Questions d’examen
Module 9
Neuvième module : Vente
Ce n’est pas fini tant que ce n’est pas fini
Facilitez le processus
Fermer avec un service exceptionnel
Merci et récompense
Étude de cas (0:25)
Module neuf : Questions d’examen
Module 10
Module dix : Loyauté
Programmes de continuité
Récompenses spéciales
Cartes manuscrites
Rester pertinent
Étude de cas (0:38)
Module dix : Questions d’examen
Module 11
Module Onze : Développer
Bouche à oreille
Réseautage
Réunions
Trèfle
Étude de cas (0:31)
Module onze : Questions d’examen
Module 12
Module douze : Conclusion (0:26)
Paroles des Sages
Leçons apprises
Troisième module : Questions d’examen
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