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MOTIVER VOTRE ÉQUIPE DE VENTE
INTRO
Avant de commencer (1:05)
Motiver votre équipe de vente (0:48)
Module 1
Objectifs de l’atelier
Premier module : Mise en route
Plan d'action
Examen de Pré-affectation
Manuel de formation
Module 2
Deuxième module : Créer un environnement de motivation
Effectuer des vérifications fréquentes de l’équipe
Formez votre équipe
Émuler les meilleures pratiques
Une taille unique ne convient pas à tous !
Étude de cas (1:05)
Deuxième module : Questions d’examen
Module 3
Troisième module : Communiquer pour motiver
Réunions de groupe régulières
Réunions individuelles régulières
Mettre l’accent sur les forces et les domaines de développement
Demander des commentaires
Étude de cas (0:52)
Troisième module : Questions d’examen
Module 4
Module quatre : Formez votre équipe
Accent sur la formation et le perfectionnement
Formation par les pairs'
Mentorat
Gardez la concentration positive !
Étude de cas (1:11)
Quatrième module : Questions d’examen
Module 5
Module cinq : Émuler les meilleures pratiques
Regardez les leaders de l’industrie
Solliciter les suggestions des membres de l’équipe
Faites une excursion sur le terrain !
Tirer parti de l’expertise externe
Étude de cas (1:06)
Cinquième module : Questions d’examen
Module 6
Module six : Fournir des outils
Les bons outils
Demandez aux membres de l’équipe de quels outils ils ont besoin
Fournir des outils de haute qualité
Permettre la formation
Étude de cas (0:59)
Module six: Questions d’examen
Module 7
Septième module : Découvrez ce qui motive les employés
Une taille unique ne convient pas à tous !
Découvrez ce qui motive les individus
Découvrez ce qui motive l’équipe
Adapter les récompenses aux employés
Étude de cas (0:53)
Septième module : Questions d’examen
Module 8
Module huit : Adapter les récompenses à l’employé
La motivation est personnelle !
Choisissez 1-3 motivateurs
Objectifs personnels de l’employé
Récompenser les réalisations
Étude de cas (0:47)
Module huit : Questions d’examen
Module 9
Neuvième module : Créer Incitatifs d’équipe
Incitatifs Favoriser le travail d’équipe
Objectifs de l’équipe
Choisissez 1-3 motivateurs
Récompenser les réalisations
Étude de cas (0:51)
Module neuf : Questions d’examen
Module 10
Module dix : Mettre en œuvre des mesures incit
Incitatifs réguliers
Marquer les jalons
Encourager la compétition amicale
Gardez la valeur raisonnable
Étude de cas (0:52)
Module dix : Questions d’examen
Module 11
Module Onze : Reconnaître les réalisations
La reconnaissance motive !
Reconnaître régulièrement les réalisations
Reconnaître publiquement les réalisations
Documenter les réalisations
Étude de cas (0:59)
Module onze : Questions d’examen
Module 12
Module douze : Conclusion (0:23)
Paroles des Sages
Leçons apprises
Module dix : Mettre en œuvre des mesures incit
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